Un buen plan de compensación es uno de los ingredientes más importantes que toda empresa de Venta Directa debe tener para llegar a ser una empresa de éxito en el tiempo.
En principio, la estructura y diseño del plan de carrera o compensación, debe incluir cualificaciones y compensaciones en la medida que se consiguen logros y resultados.
Todos las Compañías de Venta Directa tienen planes similares o parecidos pero existen diferencias fundamentales. Cómo sucede en otros aspectos de la vida, se pueden llegar a cometer errores a la hora de diseñarlos que pueden tener consecuencias pequeñas pero, hay que tener en cuenta, que dichos errores, podrían suponer un impacto en el crecimiento y la sostenibilidad de tu Compañía.
Un plan de compensación o remuneración es positivo si financiera y éticamente se ajusta a tu perspectiva de negocio a la vez que motiva y recompensa a ti y a tu fuerza de ventas.
¿Cuáles son las claves que debe tener el plan de compensación o carrera para que sea motivador y competitivo además de promover y empujar a tu Red de Ventas?
• Que se pueda comprar para uso personal el producto o servicio
• Que se pueda vender a otros clientes (Sin que estos participen o estén afiliados)
• Que se pueda ofrecer el plan de oportunidad a otros que puedan estar interesados
• Que se pueda construir un equipo comercial o crear tu propia red de comercial
• Que permita formar, motivar y orientar a otros que también quieran desarrollar la actividad
• Que se pueda llegar a desarrollar liderazgo
• Que se pueda ayudar a otros a desarrollar su liderazgo
• Que se pueda realizar un mínimo de actividad en grupo o realizar reuniones
• Que se pueda acceder a un título o ranking superior
• Que se pueda mantener el título que requieras
• Que permita involucrarse en el negocio
En el plan de remuneración cada acción con resultado debe estar recompensada de una forma u otra, sin embargo, es posible que existan planes que por el mismo resultado la recompensa sea más baja. Esto es debido a que los planes de compensación en Venta Directa se configuran bajo dos diferentes tipos de fundamentos: El primero requiere cualificaciones por cada título o posición en el plan, y el segundo, por el tipo de compensación independientemente de la posición.
Algunas veces las Compañías de Venta Directa han de lidiar con cambios en su plan de compensación según las exigencias del mercado: insuficiente reclutamiento, pocos títulos a alcanzar en la carrera, necesidad de aumento de líderes, insuficiente actividad, pocos afiliados o ventas, etc.
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Laura Gil
FC Formación y Consultoría para la Venta Directa