El emprendedor de multinivel se tiene que enfrentar a la doble negativa que implica el iniciarse en este tipo de negocio:
- por un lado, el miedo inicial al rechazo que generan los »NOS» de las ventas.
- por otro lado, el miedo al fracaso de emprender un negocio nuevo.
MIEDO AL «NO»
En el trabajo de cualquier comercial, uno de los mayores miedos y en consecuencia una de las causas de abandono de este trabajo es el tener que afrontar tantos «nos», ya que genera mucha inseguridad y bloquea la confianza necesaria para comercializar los productos o servicios.
Pero hay que tener en cuenta un punto fundamental que es muy favorable para todos los que se inician en este canal. Normalmente, las personas que empiezan a trabajar en estos sistemas han comenzado siendo consumidoras y gracias a la calidad de los productos, deciden empezar a comercializarlos, formar parte de su red comercial e incluso comenzar a captar gente para tener un equipo y con ello empezar este negocio. Por lo tanto puedes CONFIAR en lo que vendes ya que estas ofreciendo algo que realmente te gusta y que TÚ has elegido. Ofrécelo con TOTAL SEGURIDAD, una de las claves necesarias para tener éxito en la venta.
En este canal ya sabemos que no solamente se vende, sino que además hay que pedir referencias y recomendaciones de clientes. Esto te resultará fácil ya que te sientes orgulloso de lo que vendes, ya sabes por que tú lo has vivido, que les estas ofreciendo un producto que les va ayudar, y tienes PLENA CONFIANZA en ello. Les estas regalando algo, les estas solucionando algo y no vendiendo algo. No tengas ninguna duda sobre ello.
Para que estos rechazos no te afecten debes:
- asistir a cursos de ventas impartidos por profesionales que te harán no solo tener más confianza en ti mismo sino ver y participar de otras experiencias que te enriquecerán como profesional de la venta
- leer libros, artículos y post sobre los temas que te interesan
- pensar que cada vez que alguien nos rechaza estamos más cerca del SI y la VENTA. Calcula el número de «nos» que tienes antes de que consigas un «si». Conoce tu estadística personal, estúdiala y haz un registro de tu actividad y un seguimiento de la misma para poder mejorarla
- recordar los resultados positivos es fundamental para poder con ello reforzar la autoestima y enfrentarnos a la venta con una actitud positiva
- entender que un «no» puede ser algo temporal. No dejes el seguimiento de ese contacto ya que quizás no sea su momento pero puede que en el futuro se encuentre en otra situación y entonces eso «no» se convertirá en «si»
MIEDO AL FRACASO POR EMPRENDER
No debemos olvidarnos que de los fracasos no solo se aprende sino que cualquier persona que haya tenido éxito, lo más probable es que en su pasado también haya habido algún fracaso. Pero en este sector, ya sabes de antemano que hay muchas personas que han triunfado y que tú también puedes hacerlo. Es cuestión de seguir trabajando y mejorando poco a poco. Cuentas con una empresa que ya está en el mercado desde hace años y además con productos de alta calidad. Es un negocio con éxito probado y que además tiene muy poco riesgo ya que la inversión que se requiere es mínima si lo comparamos con cualquier otra forma de emprendimiento.
Para ayudarte a que te sea más fácil iniciarte en este negocio y que ello repercuta en tu éxito, es importante perder ese miedo a emprender y te ayudará si consigues:
- comprometerte contigo mismo con paciencia y constancia pero teniendo claro los objetivos y las acciones que tienes que llevar a cabo para alcanzarlos
- buscar para tu equipo personas con objetivos claros, gente que quiera duplicarse, que quiera mejorar, que se pone objetivos y que sobre todo están disponibles para los demás
- evitar las personas que ponen objeciones sobre este tipo de negocio y que a pesar de no saber de qué hablan lo clasifican de ilegal o piramidal
No te olvides que los éxitos en las ventas y en los negocios provienen de:
- luchar por aquello que has decidido emprender
- marcarte objetivos a corto, medio y largo plazo
- diferenciarte de los demás, buscar tu marca personal
- tener ilusión al presentar el producto o servicio
- mostrar a los clientes por que sus objeciones carecen de sentido
- preguntarles la razón por la cual no toman la decisión de comprar
- pedir referencias y contactos nuevos