Te habrá pasado que cuando entras a trabajar en la industria de Venta Directa, varias personas ya introducidas y entendidas del sector, te definen sin dudarlo, el modelo de Venta Directa que desarrollas.
¿Sabrías defender cual es el mejor modelo o con cuál de ellos puedes ganar más?
¿Cuáles son los matices que diferencian a los diferentes modelos?
FACE TO FACE
Aunque disponen de un catálogo de productos para llegar al consumidor final, no se crean redes como estrategia para aumentar la cuota de mercado.
Los profesionales de la venta suelen ser semiprofesionales.
El beneficio es sobre el margen de la venta de un producto.
Una de las empresas que más se identifica con este modelo de comercialización es CÍRCULO DE LECTORES.
PARTY PLAN
La estructura de la red comercial es parte de los activos de la empresa.
La empresa invierte en la estructura de la red a través de la formación técnica del producto.
Suelen darse a conocer a través de Reuniones en domicilios cuyo contenido es el producto. Existe la figura del “Anfitrión/a”.
Pueden disponer de un catálogo, aunque no siempre.
Seguramente conocerás STANHOME, MARY KAY, VORWERT (THERMOMIX)
MULTINIVEL
Se centran en la estrategia del negocio en red y en la formación sobre el negocio.
Dispone de red comercial no como activo de la empresa aunque invierte en su formación.
La comisión variable se calcula sobre el volumen de producto facturado o vendido.
Probablemente hayas conocido este sistema a través de ORIFLAME, HERBALIFE, NU SKIN, LR, ANWAY, etc.
La mayor parte de las empresas se han ido adaptando a lo largo del tiempo debido a los cambios de respuesta del mercando. Es posible que nos encontremos ante empresas de Venta Directa cuyo origen comercial parte de un sistema y actualmente sus redes adopten políticas comerciales con factores en común, dando lugar a estrategias llamadas coloquialmente “híbridos”, y así fomentar la expansión, aumentar su cuota en el mercado y conseguir un mayor número de afiliados, y con ello mayor ventas.
Laura Gil
FC Formación y Consultoría para la Venta Directa
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