Una imagen vale más que mil palabras y al igual que la protagonista de la imagen, cualquier Distribuidor, Networker o Profesional en Red de Venta Directa tiene la necesidad de formar a sus “downline” para duplicar sus resultados y debe de mostrar coordinación, implicación, participación, entusiasmo y motivación. ¿Tiene tu formación en Venta Directa todas los ingredientes que se precisan para ser productiva?

Cuando formas, ¿Quién es el protagonista? Dedicarse a enseñar puede ser una experiencia muy agradable para muchos, pero esta actividad tan satisfactoria puede desviarnos del verdadero propósito: el aprendiz tiene que poner en acción lo aprendido.

Al tratarse de un sector que capta a personas que requiere obtener beneficios lo más pronto posible, el aprendiz debe pasar a ser participante en su proceso de aprendizaje. La fórmula del éxito es decir, el conocimiento u hoja de ruta que lleva definido qué es lo que hay que hacer, debería enseñarse con la participación y la implicación del aprendiz.

Esta implicación ayuda a tomar conciencia de los conceptos y existen diferentes maneras en una formación para llegar a esto. Te sugiero que,

Dejes que experimenten
Provoques la reflexión
Permitas que extraigan sus propias conclusiones aplicables

Utilizar el humor es aconsejable para convertir la formación en una experiencia atractiva. Esto favorece la relajación del aprendiz, provoca acercamiento y apertura, como consecuencia tú responderás a sus expectativas y permitirás la aproximación del conocimiento a su conciencia. No olvides que él es el protagonista en este proceso.
Eres tú como formador en Venta Directa el que ha de hacer el esfuerzo por acercarse a la disponibilidad del aprendiz. Hoy en día existen diferentes accesos que elimina el obstáculo del tiempo y distancia. ¡Facilítale su acceso!

El aprendizaje sucede cuando el aprendiz decide aprender, a pesar del formador. En el sector de la Venta Directa se desarrollan profesionales con un foco muy definido, con la actitud y motivación perfecta para el aprendizaje.

Así que te invito a que reflexiones: Cuando formas a tus redes, líderes, distribuidores, etc. ¿Te preparas con antelación y pones el foco en lo que te cuento? Recuerda: ¿Eres tú como formador el protagonista? ¿Qué es más beneficioso para para ti, que tus líderes o jefes de grupo, etc. aprendan o conozcan?

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Laura Gil
FC Formación y Consultoría para la Venta Directa