La mayor afluencia de perfiles que se sienten atraídos hacia el desarrollo en Venta Directa, suelen tener una necesidad de querer contribuir o ayudar a otras personas a mejorar en algún sentido. En principio, más que vender, recomiendan.

A medida que va creciendo y atrayendo a otros hacia su actividad, la necesidad de seguir contribuyendo le lleva a centrarse en ayudar y servir a los demás para que crezcan y se desarrollen como él. Es un trabajo muy gratificante, porque logra sacar lo mejor de cada persona para que además de “saber” hacer las cosas, “quieran” hacerlas poniendo su mayor esfuerzo.

Si crece haciendo redes, su papel es el de influir, inspirar, transmitir y formar.

Facilito  tips que si se tienen en cuenta a la hora de preparar una formación conseguirás sea efectiva para aquellos que quieren crecer en dentro de la red que desarrollas.

SE CLARO

Poder transmitir claramente el mensaje que queremos lanzar, utilizando palabras que se entiendan. Evita “jerga técnica”, pero si la utilizas, procura definirla inmediatamente.

SE CONCISO

“La brevedad es el alma del ingenio” según Shakespeare en Hamlet. No te enrolles y el grupo te lo agradecerá.

SE CONVINCENTE

Muestra entusiasmo por lo que explicas. Esto te ayudará a trasmitir con auténtica convicción. Es una manera de llegar a las personas muy poderosamente. A veces incluso lograrás cambiar su forma de pensar y como consecuencia de actuar.

SE PERSUASIVO

Embelesa con tu energía, pasión y presencia. Si queremos transformar a los participantes debemos mantener al grupo muy interesado.

Me animo hacerte más sugerencias sobre cómo han de ser las formaciones:

  • Ten muy presente en tus acciones de formación en Venta Directa que el protagonista de la formación no eres tú, sino el aprendiz.
  • Esmérate en preparar tus contenidos con recursos que faciliten en el entendimiento tales como rol plays, dinámicas, cuentos, historias.
  • Permite que el alumno participe y reflexione en alto.
  • Pon en práctica la escucha activa
  • Repite si es necesario, tantas veces como consideres sea necesario.

Laura Gil
FC Formación y Consultoría para la Venta Directa

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