Antes de comenzar una actividad en Venta Directa debes de conocer respuestas a ciertas preguntas que no sólo te aclararán a ti, sino que además te ayudarán a argumentar a otros las razones que te ayudaron a tomar la decisión. Te dejo algunas.

1.- ¿Es la Venta Directa un modelo de negocio sostenible?

La mejor manera de responder a esto es dando datos avalados en el tiempo de empresas que funcionan desde hace más de 40 años. Por ejemplo: Vorwerk (1883), Avon (1886), Tupperware (1946), Amway (1959), Mary Kay (1963), Oriflame (1967) y Natura (1969) etc. Me animo a redirigiros a los últimos datos registrados WFDSA (Federación Mundial de Venta Directa) donde se constata los porcentajes de penetración y facturación del canal de Venta Directa en diferentes países del mundo. (http://www.wfdsa.org/files/pdf/global-stats/sales-report-2014.pdf)

2.- ¿Es este canal sólo bueno para los productos de belleza y complementos alimenticios?

Belleza, cuidado personal y suplementos alimenticios se estima que factura más de la mitad de los ingresos mundiales en la Venta Directa. No obstante, existen otras categorías que están haciendo muy buen uso de este canal: Joyas y accesorios, café y té, utensilios de cocina, servicios de telefonía, productos financieros, libros y juguetes, por nombrar unos pocos. Con la entrada de estas nuevas categorías en los mercados desarrollados, el porcentaje total de los cosméticos y los productos alimenticios en el mundo empieza a ser más bajo.

3.- ¿Es la Venta Directa una oportunidad para enriquecerse rápidamente?

La Venta Directa ofrece una oportunidad para llegar a niveles muy altos de ingresos, independientemente de los antecedentes educativos o experiencias de trabajo que pueda tener una persona. En términos económicos, se trata de un modelo de micro-emprendimiento. Sin embargo, para lograr un ingreso alto en poco tiempo, al igual que lo requiere cualquier otro modelo de negocio, también hay que esforzarse y se necesita tiempo.

4.- ¿Es importante ser uno de los primeros afiliados a una empresa que se distribuye con Venta Directa para asegurar las ganancias mayores?

No hay ninguna relación directa entre ser uno de los primeros afiliados a una empresa del canal y obtener las ganancias más altas. En otras palabras, esto no garantiza un ingreso más alto. ¿Quién quisiera unirse a dicha empresa después de un tiempo?

Bien es cierto, que los Distribuidores, Networkers o Profesionales en Red que persisten en el tiempo desarrollando su actividad y con ello, habilitándose para mejorar, alcanzan los puestos más altos y con ello, los ingresos más elevados. Incluso, sus negocios pueden ser traspasarlos a sus herederos en algunas empresas. ¡Es hacer una carrera!

5.- ¿Significa lo mismo multinivel y sistema piramidal?

Pueden parecer similares, pero son muy diferentes entre sí. Los ingresos o comisiones de los afiliados o registrados dependen de la venta minorista de productos y servicios en el modelo de comercialización en red multinivel. En un esquema pirámide, depende de la entrada de nuevos participantes.

6.- ¿Qué es un «esquema Ponzi»?

Es el esquema de pirámide en el sector financiero. En este caso, los ingresos de los afiliados no vienen de las ganancias generadas a través de sus propias inversiones, sino a través de las inversiones de los recién llegados. El sistema se derrumba a corto, medio y largo plazo cuando hay menos recién llegados.

7.- ¿Qué es un plan de compensación?

Un plan de compensación muestra cómo se compensará en comisiones (%) a un vendedor con el cumplimiento de ciertos criterios o volumen de facturación. Algunos de estos planes son muy simples, otros, no tanto. Que un plan de compensación sea complejo no necesariamente quiere decir que sea más sólido o sostenible.

8.- ¿La Venta Directa es más adecuada para mujeres?

A nivel mundial, se estima que el 75% de los vendedores directos son mujeres y el 25% son hombres. La Venta Directa se puede hacer fácilmente en a tiempo parcial. Y esta característica hace un llamamiento a las mujeres. Sin embargo, hay muchas organizaciones en las que hay más hombres que mujeres. Entendiendo la Venta Directa como un modelo micro-emprendimiento, no podemos decir que es más conveniente para mujeres que hombres.

9.- Gran pregunta: ¿Los avances en el mundo digital, por ejemplo, la venta online, representa una amenaza para el futuro de la Venta Directa?

Al principio se pensó que sería una amenaza. Sin embargo, el uso de las redes y medios sociales muestran lo contrario. Contrariamente a esta creencia, Internet ofrece herramientas muy poderosas para apoyar las actividades en el campo. Luego, yo diría que se abre una nueva puerta hacia la recomendación-comercialización digital que para algunos aún debe ser explorada.

 

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FC Formación y Consultoría para la Venta Directa

Gracias por leer mi artículo.
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