Estarás de acuerdo conmigo que la comprensión de los esquemas de pirámide no es una tarea fácil cuando se trata de explicar el multinivel en redes de comercialización.
La falta de claridad en la población sobre el marco de funcionamiento que dirige un sistema multinivel y su popularidad conduce críticas injustas señalando a estos negocios como ilegítimos aplacando todas sus bondades.
Algunas definiciones de esquema piramidal de fuentes de confianza:
De acuerdo con la Federación Mundial de Asociaciones de Venta Directa – WFDSA), «los esquemas piramidales ilegales son una estafa en la que un gran número de personas en la parte inferior de la pirámide paga dinero a algunas personas en la parte superior. Cada nuevo participante paga por la oportunidad de avanzar a la parte superior”.
En su discurso en un Fondo Monetario Internacional – FMI Seminario en 1998, Debra A. Valentine, ex consejero general en la Comisión Federal de Comercio EE.UU., dice, «Los esquemas piramidales comparten una característica: Prometen a los consumidores que se auspician o afilian grandes beneficios basados principalmente en auspiciar o afiliar a otros a unirse a su programa, luego no se basa en los beneficios de cualquier venta real de bienes sino de su afiliación y sus afiliados derivados”. «Los ingresos se basan principalmente en el número de personas que uno recluta y el dinero de los nuevos reclutas que vienen por él y que pagan para unirse a la compañía – no de las ventas de productos a los consumidores».
Hasta aquí todo suena bastante sencillo: Si el ingreso de un participante no viene por el intercambio de bienes o servicios, y sí se gana por traer gente nueva, entonces es un sistema piramidal y como consecuencia no legal.
Yo lo veo muy claro, pero ¿De dónde viene tanta confusión?
A partir de la existencia de aquellos que son llamados «esquemas piramidales disfrazados».
Estas empresas operan de una manera engañosa y se esfuerzan por escapar de las autoridades. En muchos casos la incorrecta gestión comercial no la realiza los propios fundadores de la empresa, que en ningún caso debería estar exento de responsabilidad, sino el intermediario que define la táctica de comercialización.
Los participantes se ven obligados a comprar grandes cantidades de producto que se pueden vender. También pueden destinarse al consumo pero, y aquí radica el problema, en condiciones normales, no se compraría tal cantidad.
Luego, para entenderlo repito; los afiliados o auspiciados ganan comisión sobre los productos facturados por la compra que realiza la red que crea dado que a su vez, son consumidores finales. Pero, ¿Cuál ha sido la táctica establecida en el momento de su venta para que terminen comprando por encima de las necesidades de consumo?
Déjame poner ejemplos que explique entonces dónde se produce la confusión.
Hazte a la idea de que Juanito podría ser el fundador de la fábrica y empresa del producto o también el intermediario que los distribuye o comercializa.
CASO PRÁCTICO DE INCORRECTA GESTIÓN COMERCIAL
Juanito quiere hacer red.
Juanito distribuye productos de una empresa de Venta Directa cuyo precio del producto que se consume es de 20€.
Juanito quiere facturar 1000€ al mes para adquirir una posición.
La táctica comercial que emplea para ello es afiliar a 5 que compren 200€ cada una.
Se podría entender que Juanito ofrece a otros ser intermediarios y no consumidores. ¿Pero es esto lo que realmente se establece?
A mi entender el planteamiento comercial (táctica) debería establecerse de otra manera para evitar esquemas piramidales disfrazados.
CASO PRÁCTICO DE CORRECTA GESTIÓN COMERCIAL
Juanito quiere facturar 1000€ al mes para adquirir una posición.
(Si la media de consumo de cada persona es de 50€)
Juanito tendría que llegar a conseguir afiliar alrededor de 20 – 25 personas que consuman su producto.
El concepto de «consumo interno» es clave para respetar la confusión a la que me refiero. La existencia del consumo interno es inevitable, dado que los intermediarios, Distribuidores o Networker compran para consumir los productos que recomiendan a los demás.
En definitiva, es necesario dibujar una línea entre lo que es una cantidad normal para su uso personal y lo que es exceso de inventario.
En mi opinión, el sentido común es una guía de gran alcance y con este artículo sólo pretendemos eso.
Fija tu aprendizaje con este post.
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FC Formación y Consultoría para la Venta Directa
Gracias por leer mi artículo.
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