Conducir a un grupo de personas a desarrollarse en Venta Directa requiere de una disciplina no arbitraria que precisa:

•  Liderazgo
•  Dirección
•  Orientación

¿Quieres tener todos estos ingredientes? Desde luego que es un rol para el que hay que prepararse.

Si estás leyendo esto entiendo que SI quieres luego ATRÉVETE a empezar.

La importancia de empezar poco a poco en Venta Directa

Recuerda que nada se construye de la noche al día.

Para ir asentando actuaciones acertadas en tu día a día te daré algunas recomendaciones:

Desligate de los resultados. Es favorable abortar ciertas situaciones desde el principio que permitir que continúen produciéndose.

Procura ser coherente. La incoherencia entre lo que se dice y se hace o lo que se valora y lo que se premia confunde y pierde interés.

Utiliza distintas tablas para medir reconocimientos, arbitrariedad y favoritismos.

Las reglas del juego deben ser claras y hay que cumplirlas. Lo contrario crearía desorientación.

Evita el exceso de reconocimientos por encima de cualquier consideración. Por poner un ejemplo, no sólo VENDER MUCHO es argumento válido para premiar y reconocer por encima de las tretas y engaños con clientes.

La ausencia de exigencias, seriedad y disciplina pueden ocasionar una imagen inapropiada y poco profesional. Que aprecien trabajar bajo el amparo de unas pautas asimiladas y entendidas bajo la guía y referencia de un líder que gestiona.

Procura dar opción a entender comunitariamente que se obtienen más beneficios trabajando de manera coordinada con otros que de manera aislada, donde cada miembro aporta y recibe lo mejor del potencial de cada uno y puede alcanzar su objetivo personal a través del logro del objetivo común.

Ten en cuenta que un equipo es un grupo de personas que disfrutan y participan de un proyecto común con una finalidad definida. La frase de la novela Los Tres Mosqueteros de Alejandro Dumas viene a mano a la hora de entender que la interdependencia e integración es crucial para el éxito de los objetivos que se establecen.

“Todos para uno y uno para todos”

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Laura Gil
FC Formación y Consultoría para la Venta Directa

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