Sabemos que es fundamental en Venta Directa hacer presentaciones eficaces ya que gran parte de nuestro trabajo se basa en hacer presentaciones de todo tipo, por lo que en gran medida nuestro éxito estará garantizado si somos capaces de aprender o mejorar la forma de hacer presentaciones.

En este post simplemente pretendo dar unas breves nociones básicas para que una presentación sea cautivadora, divertida, dinámica y sobre todo efectiva.

Lo primero que tendremos que tener en cuenta es que para tener un elevado control de la situación, la presentación debe estar muy bien preparada, trabájala mucho y ensáyala antes de ponerte delante del público. Trabajar las presentaciones te ayudará a hacer buenas diapositivas que no estén cargadas de contenido para que así no tengas que leerlas. Al leer, pierdes el contacto visual con la gente, proyectas la voz hacia la pared y pierdes credibilidad y naturalidad. Acuérdate de moverte para marcar algo y pararte cuando quieres que tu mensaje se asimile, así como subir el volumen de tu tono cuando transmitas las claves de tu idea.

Hay que tener claro cuál es el objetivo que queremos transmitir ya que nuestra audiencia se tiene que ir con las ideas bien claras. Hay que tener claro que para que un discurso sea persuasivo debe ser emocional, generar empatía, ser fácil de seguir y redundante pero no repetitivo.

Hay que entender la importancia que tienen la apertura y el cierre de las presentaciones. La apertura es el momento en el que empezamos a conectar con el público, debes ir al grano y debes acercar lo más posible el saludo al arranque. El cierre es tan importante o más que la apertura ya que puede incluso llegar a arruinar una presentación. Siempre debe contener la conclusión, estar conectado con la apertura y sobre todo saber que es tan importante la forma como el contenido.

Aprender sobre storytelling (contar historias) para que la audiencia pueda captar el mensaje con mayor facilidad y sobre todo para que lo pueda recordar. Es muy difícil encontrar la historia que funciona, para que esto sea así debe cumplir los siguientes requisitos: mostrar un escenario en un momento específico, dar vida a tus personajes intentando que la audiencia se ponga en su piel y sienta como ellos, saber que lo importante no es llegar al final de la historia sino hacer sentir las emociones, e implicarlos dentro de la historia con preguntas que hagas ya que siempre hay cosas por resolver, es decir, hazles vivirlo y para ello muestra tu entusiasmo y vívelo tú también.

La postura en las presentaciones, el lenguaje no verbal es incluso más importante que el verbal por eso debemos aprender a usarlo. Para ello debemos conocer algunos errores que nos ayudarán a mejorarlo. Como por ejemplo: hay que mantener los brazos siempre doblados y con las manos por encima de la cintura, mirar a la audiencia ya que es la mejor manera de mantener la atención, moverse por la sala de una manera natural ayuda a ser más creíble sin dar pasos pequeños hacia adelante y atrás que distrae y transmite dudas sobre lo que se está exponiendo, etc.

Tu propósito es conseguir ser capaz de disfrutar en las presentaciones y nunca te olvides que el que más sabe sobre lo que estás hablando eres tú. Cuando más seguros estés, mejor transmitirás el mensaje y de esa manera conseguirás llegar mejor a tu audiencia.

La única clave para mejorar es hacer mientras más presentaciones mejor.

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