Uno de los mejores consejos cuando desarrollas tu actividad de Venta Directa, es que controles lo que haces. Apunta estos tips que te detallo y pon foco en ellos. El efecto multiplicador vendrá acompañado como una consecuencia de cada uno de ellos.
Sé el mejor consumidor del producto que distribuyes.
Recuerda que la Venta Directa se basa en la recomendación. No requiere de técnicos especialistas de la venta, aunque con el tiempo entenderás que es interesante ser efectivo y que es productivo formarte y mejorar tu técnica de venta.
Si no utilizas los productos que recomiendas, difícilmente llegarás a convencer a alguien sobre sus beneficios. Debes de ser el primer convencido sobre ello.
Siempre he defendido que te afilies a una empresa de Venta Directa por el producto que distribuye más que por su plan de comisiones o oportunidad. No obstante, tampoco recomendaría no realizar un análisis previo sobre la Compañía y su plan de comisiones y formación antes de afiliarte.
Cuando recomiendes, comienza a trabajar en orden tu lista de contactos y cumple un mínimo de contactos al día.
En un principio esto te sonará exagerado. Pero de lo que se trata es de que vayas empezando a ejercitar para convertir en hábito una rutina diaria.
La prospección en Venta Directa es un ejercicio que debe cumplirse diariamente y así conseguir una lista de contactos ordenada en la que puedas trabajar a posteriori sembrando tu recomendación con ánimo y entusiasmo.
¿El mínimo a diario? 3. Aunque esto dependerá de tu tiempo a dedicar, pero procura mantener ese número para conseguir así una evolución creciente.
Poner orden en tu lista sobre tipo de contacto, cliente consumidor o posible potencial o posible colaborador, te ayudará a dosificar tu mensaje y ser efectivo.
Planifica tu tiempo: Crea tu agenda de actividades y cumple la cita contigo mismo.
Tener día a día establecido tu orden de actividad y cumplir con ello, significará que te proyectas hacia la consecución de algo. Sólo hay que cumplir tu agenda.
Con que apuntes en una hoja cada día lo que has de hacer y lo pases a tu agenda planificada en tiempo real a tu vida, más tarde o más temprano, cumpliendo tus propias indicaciones a tiempo marcado, avanzarás hacia tu meta. Enfócate en lo que puedes controlar. Trabajar con tu propio programa de vida equilibradamente, te permitirá dormir mejor y tu actitud será la idónea.
Te animará de vez en cuando, mirar hacia atrás y comprobar el camino hecho.
Trabaja en tu desarrollo personal.
Asiste a formaciones. Lee libros. Participa en reuniones. La única forma de hacer crecer tu negocio es que primero crezcas tú.
El conocimiento y el desarrollo de las habilidades para mejorar tu productividad son claves en Venta Directa.
Crea un sistema de funcionamiento para tu equipo.
Estructurar, participar y hacer partícipes a los miembros de tu equipo que como tu quiere crecer en un orden de funcionamiento rutinario es básico para crear una máquina de crecimiento constante. Establecer una agenda en común con ellos que cada periodo se repita, fomenta la motivación, reciclaje, entendimiento, aprendizaje, etc.
¿Controlas estos puntos? Si aún se te escapa alguno, mi mejor consejo es que sólo te enfoques en aquellos que puedes controlar. El resto irá sucediendo.
Laura Gil
FC Formación y Consultoría para la Venta Directa
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Miguel-
Estimada Laura, maravillosa guía de acción para un profesional de la venta directa. Si tuviera que elegir, destacaría la importancia que tiene el consumo de los productos que comercializamos, única forma de conocer profundamente su calidad y el funcionamiento de la empresa fabricante con sus clientes. También destacaría la formación continuada, no sólo en las materias relacionadas con la actividad concreta profesional, sino la formación humanística extensa, la que te acerca a las personas, a sus fortalezas y debilidades, a sus expectativas y recelos.
Por último, pienso que es imprescindible, como muy bien destacas, la gestión del tiempo. En un negocio en constante expansión, no sólo en volumen, sino también en territorio geográfico, donde se inician y mantienen relaciones con diferentes realidades culturales y formativas, con diversos intereses de las personas involucradas, es necesario controlar nuestro tiempo, limitado por definición.
Hace tiempo, un experto me indicó con un ejemplo qué nos sucede si no organizamos y priorizamos nuestro tiempo: sabemos qué sucede en un ordenador si mantenemos todas las aplicaciones abiertas a la vez, se ralentiza y llega a bloquearse. Pues eso ocurre en nuestra mente si pretendemos tener todas las acciones y referencias necesarias abiertas en ella, nos volvemos lentos, olvidadizos, inexactos, y por supuesto, estresados.
Sin gestión del tiempo es muy difícil la reflexión, y sin ella es complicado distinguir «las nubes del humo».
Gracias, como siempre, por provocar que me detenga a observar las nubes.
FC Formación y Consultoría-
Siempre consigues decir algo más Miguel. De nuevo gracias por tu comentario y como siempre me animas a seguir escribiendo tras tu comentario. Coincido plenamente en la necesidad de trabajar con orden y gestionando nuestro tiempo, que no es infinito. Esta es la diferencia entre trabajar disfrutando o no.
Desde FC para la Venta Directa ayudamos a los Distribuidores que crecen en este canal a gestionar sus competencias y habilidades para su crecimiento no sólo personal sino también profesional, entre otras se encuentra la de saber gestionar nuestro tiempo. Tener un propósito definido es clave para ello. Ahora bien, también hay que definirlo, y esta es otra tarea para la que se precisa tiempo. Una vez definido, tus pasos son firmes y directos.