En Venta Directa, si aún no has podido diseñar tu identidad o marca personal, te invito a que te pares y reflexiones la siguiente cuestión: ¿Cómo vas a diferenciarte del resto de tus colegas que distribuyen en la misma empresa? ¿Por qué se decidirán por ti y no por otro distribuidor?
En Venta Directa la identidad de tu marca debe construirse como reflejo de tu misión, visión, valores y promesas. Por supuesto, debe de ser creíble. Todo ello te lleva a trabajar en ello y mi consejo es que partas de las percepciones que tienen de ti tus actuales seguidores, consumidores y líderes.
Si modificas en tu marca las percepciones, estarás pidiendo a tu público que haga un gran esfuerzo por cambiar sus creencias sobre ti. Esto te llevaría un esfuerzo de tiempo y dinero que quizá nunca reconviertas en beneficio.
Te invito a que te contestes a estas preguntas y así comiences a realizar los primeros pasos para la construcción de tu marca.
• ¿Quién eres?
Procura contestarte con la mayor objetividad. Escribe en un papel cómo defines tu misión. Describe con orgullo lo que ya has conseguido y porqué. Cómo te ves en cinco años. Hasta dónde quieres llegar.
• ¿Por qué eres relevante?
Escribe qué atributos tuyos han hecho posible tus logros y cuales han hecho posible que tus clientes te compren. Esto último, es importante que lo cotejes con tus actuales seguidores y clientes. Puede sorprenderte saber que coinciden bastantes en la misma respuesta.
• ¿Qué ofreces?
Define tu oferta incluyendo tus atributos descritos. Describe tu propósito el cual guarda tu promesa de resolver sus problemas gracias a tus cualidades o atributos descritos.
Este análisis te permitirá empezar a dar los primeros pasos hacia la construcción y el diseño de tu marca personal.
El diseño de tu marca va ligado a la construcción de imágenes que ayudan a nuestros clientes a tomar conciencia, confianza y apego emocional que permitirá que te sigan comprando. Podrías incluso idearte un logotipo. Hoy en día, con las nuevas herramientas tecnológicas, existen muchas maneras muy fáciles de utilizar e incluso gratis, que nos permiten diseñar nuestra imagen de marca de una manera profesional.
Disponer de una marca personal también te facilitará un mensaje a la hora de presentarte a nuevos clientes y favorecerá el aumento de nuevos clientes.
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Laura Gil
FC Formación y Consultoría para la Venta Directa
Miguel-
Como siempre, abriendo caminos interesantes y propuestas de mejora y avance personal.
¡Enhorabuena!
Olga Camacho-
Me ha encantado, como con unas sencillas preguntas podemos dirigir mejor el enfoque de nuestra imagen .
Gracias