Cuando digo “defiende tus ideas” me refiero a argumentar de forma sencilla para tener la oportunidad de presentar tus propuestas de manera sólida y consistente. Todo con un fin. ¿Para qué? Para tener mayor probabilidad de que sean aceptadas por otras personas.
¿Cómo podrías conseguir que tus ideas sean tenidas en cuenta?
No es lo mismo “argumentar” que “opinar”
Opinar es ofrecer tu punto de vista acerca algo, explicitar tu postura con relación a un tema, exponer qué piensas sobre lo que sea. Esto es algo que se confunde en Venta Directa. Pero… ¿Es suficiente con afirmar que esto es mejor que esto otro o es más útil que aquello?
Argumentar significa apoyar tu afirmación con una o varias razones. Si mejoras tu argumentación a la hora de ofrecer tu producto y sistema entonces estarás añadiendo razones que apoyen tu afirmación.
¿Por qué es importante razonar tus opiniones?
Por varias razones, pero tal vez la más importante sea que un «porqué» resta arbitrariedad a una opinión porque, independientemente de que estemos o no de acuerdo con el razonamiento, entendemos que tiene un fundamento.
Un «porqué» aumenta significativamente las probabilidades de que una persona acceda a estar de acuerdo con tu opinión que es más razonable.
Ahora bien, es condición necesaria ofrecer una razón, pero no suficiente para poder persuadir.
Necesitaríamos añadir una serie de elementos críticos para conseguirlo, entre otros, que la razón tenga que ver con la opinión que sustenta el otro.
Para que te quede claro cómo convencer a los demás tendrías que conseguir:
1.- nuestras razones tienen que ver con la opinión que sustenta el otro.
2.- que las razones son las que mejor apoyan, demuestran o sostienen la opinión que expresamos.
Existe otro elemento para terminar de convencer al otro:
Las pruebas.
Los datos o los hechos que demuestran que la hipótesis que manejas es cierta.
¿Qué es una prueba en argumentación? Los datos, los hechos y las fuentes de las cuáles extraes estos datos o hechos que demostrarían que lo que dices es tal cual lo dices.
Te pongo un ejemplo útil para ti que te desarrollas en Venta Directa:
«Mi empresa se desarrolla bajo el canal de Venta Directa. Se conoce como Multinivel de Venta Directa. Muy a pesar de lo que hayas conocido, el Multinivel es un sistema productivo entre personas, cuyo marco legal se define en el artículo 22 de la Ley 7/1996 del 15 enero de Ordenación del Comercio Minorista, y aún hoy en día sigue siendo una oportunidad desconocida de desarrollo personal y profesional a pesar que existe en España desde hace más de 50 años, con empresas multinacionales que crecen y evolucionan tales como Amway, Herbalife, Oriflame, etc., por mencionar algunas de las más populares».
Al leer esto, algunas personas podrían preguntarse que cómo sé eso o que de dónde saco la información que acabo de exponer; podrían dudar de que mi razón sea cierta. Para demostrar que mi razón es cierta, tengo que echar mano de pruebas, que en argumentación reciben el nombre de evidencias.
Una evidencia responde a la pregunta ¿cómo demuestro que la razón que presento es cierta? En nuestro ejemplo, podría evidenciar mi razón de la siguiente manera:
«…Para el conocimiento de empresas que se desarrollan en esta industria sigue Direct Selling News (DSA), una revista que recoge mucha información sobre este canal de distribución. Existe formación de grado superior en Escuelas y Universidades, tales como UAM o Escuela de negocios EAE» (Por poner un ejemplo)
Una evidencia demuestra una razón. Viene a decir que la razón no nos la hemos sacado de la manga, sino que es verdad porque tenemos pruebas que lo demuestran.
En resumen, sigue este esquema para empezar a defender tus ideas y propuestas:
Mi opinión es: ____________________
Porque _________________________
y lo demuestras de esta manera ________
Espero que con este post, pases a ser un poco mas persuasivo.
info@fcformacionyconsultoria.com
FC Formación y Consultoría para la Venta Directa
Gracias por leer mi artículo.
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