Una de las decisiones que debe tomar un Distribuidor, Networker o Profesionales en Red sobre su negocio de Venta Directa es si debe publicar el plan de compensación de su empresa en su sitio web o redes sociales y así conseguir mayor visibilidad en los medios digitales.
En este post, quiero examinar las opciones disponibles y así ayudar a reflexionar sobre esta cuestión.
Mantenerlo oculto
Se puede optar por no exhibir públicamente cualquier información sobre el plan de compensación o desarrollo que tiene tu empresa de Venta Directa. Las razones dadas para esta elección son generalmente:
(a) Nuestro plan es un secreto comercial por lo que no queremos que nadie pueda copiar.
(b) El plan es complicado y no queremos asustar sin alguien allí para explicarlo.
¿Sabías que tu plan de compensación no es un secreto comercial? Cualquier persona que quiera obtener una copia de tu plan de compensación o desarrollo sólo tiene que registrarse o afiliarse para obtener una copia. Por lo tanto, la opción (a) no es una opción válida.
La segunda razón (b) es válida si no se dispone de un buen documento o presentación que explique con claridad tu plan de compensación o desarrollo. Debo añadir que cada compañía de Venta Directa debería tener un documento explicándolo o al menos una presentación clara.
Aquí hay dos grandes razones para no ocultar el plan de compensación:
• Sembraríamos desconfianza: Algunas personas pueden creer que si una compañía de Venta Directa no publica su plan de compensación, está ocultando algo que ellos no quieren que el mundo exterior pueda ver.
• Perder oportunidades de nuevos prospectos: Si alguien, posible prospecto, está considerando unirse a una compañía u otra, si no puede encontrar el plan de compensación o desarrollo de una manera accesible y fácil, entonces, es posible que no sea elegido.
Laura Gil
FC Formación y Consultoría para la Venta Directa
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Miguel-
Estoy de acuerdo en comunicar el plan de compensación, en no mantenerlo como un documento secreto que hay que proteger. Si queremos que la venta directa multinivel vaya afianzándose en nuestra sociedad, vaya adquiriendo prestigio, no deberíamos ocultar el sistema, las reglas de juego por las que podemos realizar una verdadera profesión, seria, legal y con posibilidades de futuro. Dicen que, en muchas ocasiones, hace más daño a la verdad el silencio que la mentira. En esta ocasión, sabemos que no hablamos de mentiras, pero el silencio, la ausencia de información, pudiera dar razones a quienes están siempre buscando «las sombras de la venta directa».
Como siempre, Laura, abriendo nuevos caminos para la reflexión. Gracias.
FC Formación y Consultoría-
Gracias Miguel por tu incondicional apoyo. Como siempre, acertado y en comunión contigo en todo lo que añades. Estamos totalmente en sintonía.