Los líderes no sólo se mantienen con argumentos de motivación para el reclutamiento de nuevos líderes y nuevas ventas. Al menos una o más de estas razones que describo, si están presentes, puede provocar la caída de Líderes en una organización.
Cuando otros crecen y ellos no.
Cuando el liderazgo de la compañía desciende.
Cuando no hay un programa de formación para líderes potente.
Cuando los líderes no tienen objetivos personales y profesionales.
Cuando la política de liderazgo de la empresa hace que los líderes se sientan incómodos.
Cuando no existen reconocimientos adecuados.
Cuando el plan de compensación no premia a los líderes que nombran a otros líderes y como consecuencia no reciben premio por su contribución.
Cuando las prioridades personales cambian.
Cuando hay cambios desfavorables para los líderes, el desencanto se produce en respuesta a estos cambios.
Básicamente revisar la política de funcionamiento para líderes en cuestión de oportunidades, reconocimientos y recompensas son las medidas que se precisan.
Retención de Líderes.
Para mantener a los líderes comprometidos y productivos en el negocio el mayor tiempo posible, es necesario hacer una revisión o establecer seguimiento y control sobre estos puntos:
• tener un programa de desarrollo de liderazgo
• formar y reciclar a los líderes
• considerar cómo afecta los cambios a los líderes
• proporcionar información con antelación a los líderes de los próximos cambios
• comunicar los beneficios que experimentarán
• enseñar a los líderes cómo establecer sus propias metas
• reconocer públicamente los logros que se derivan de su liderazgo
• no escuchar sus quejas y mantener coherencia en las respuestas a las reclamaciones.
Recuperar Líderes
Pasos que su empresa puede dar para lograr recuperar a líderes y conseguir que produzcan de nuevo:
• recordar a los líderes sobre las ventajas de mantener la dirección
• revisar los logros del pasado y preguntar cómo se sintieron cuando lograron esos objetivos
• ayudarles a establecer nuevas metas
• a nivel personal, averiguar por qué se detuvo su liderazgo para luego responder con soluciones específicas
• ofrecerse a trabajar con los líderes para ayudarles a llegar a crecer de nuevo.
Al igual que todos los representantes independientes, los líderes cualificados en Venta Directa son voluntarios. Luego sería un error amenazar con disciplina cuando estos no producen o están inactivos. En contraposición, hay que adentrarse en el por qué sucede o cual es el origen de esa inactividad.
Laura Gil
FC Formación y Consult a para la Venta Directa
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Miguel-
Un nuevo camino abierto, Laura, y como siempre, esencial para la comprensión y el desarrollo de un negocio de venta directa.
Sabemos que es necesario, en cualquier organización, cuidar de una manera activa la presencia y las funciones de los líderes. Sabemos que una empresa debe planificar su relación con los líderes, si quiere beneficiarse de la actividad de estas figuras, porque un líder puede apoyar y participar activamente en el avance de una empresa, pero también puede dificultarlo e incluso desviarlo.
En tu escrito marcas perfectamente las señales que puede percibir la empresa sobre la situación negativa de un líder y las acciones que se pueden implantar para intentar»salvarlo».
Sólo añadiría una idea, una frase del poeta Píndaro que me acompaña siempre y que las empresas deberían recordar a sus líderes, para que no se aparten de su camino, para que mantengan o recobren la energía necesaria para continuar en un proyecto de futuro:
«Conviértete en lo que eres»
Un líder no debería nunca dejar de ser lo que es, y nunca debería dejar de apoyar un proyecto donde se sienta valorado, mejorado e ilusionado.
Gracias por tu espléndido sendero.
FC Formación y Consultoría-
Estimado Miguel¡ Gracias de nuevo por tu seguimiento, comentario y aportación de tus conocimientos. Siempre me invitas a seguir reflexionando y así poder aportar más. Píndaro fue un poeta griego destacado que ya en su época, y probablemente sin saberlo, recomendó trabajar en la marca personal.
Me animo también tras leer tu comentario a añadir una pregunta que te haga reflexionar también a tí como líder de líderes: Con este artículo, ¿Ha habido algún punto que pudieras mejorar y añadir cuando trabajas con tu equipo clave de líderes?